ウェブ解析士は、ビジネスの成果を出すためにどんな工夫をするのか！
ウェブ解析士の勉強会で発表された事例集(1-10)からのセレクト集です。
今回はECサイトを取り上げました。
・著者
山本 愛
村上 晴子
西原 芙美
関原 雅人
池上規公子
序章 はじめに
第１章 山本 愛 氏
1.0 「ほんの少しのサイト改善が成果に繋がる」
1.1 自己紹介
1.2 ウェブ解析士になるきっかけ
1.3 サイトのリニューアル
1.4 リニューアル直後
1.5 サイトの改善を進める
1.6 デザインの変更
1.6.1 余白を取る
1.6.2 ボタンの変更
1.6.3 リンクエリアの変更
1.6.4 離脱率の高いページを見直す
1.6.5 SNSボタンを設置する
1.6.6 SNSを改善する
1.7 改善した結果を確かめる
1.8 データの基準を作る
1.9 やってみようウェブ改善
1.10 トップページを改善する
1.11 求人検索ページを改善する
1.12 最後に
第２章 村上 晴子 氏
2.0 「建築工務店のITを活用したウェブマーケティングの実例」
2.1 自己紹介
2.2 地方工務店の現実
2.3 工務店の販売ターゲット
2.4 家の売り方は2パターン
2.5 建て売り、土地の売り方（すでにあるものを売る）
2.6 求められるコンバージョンは
2.7 ウェブページで現地案内をする
2.8 作成したウェブページの活用方法
2.9 チラシの実例
2.10 現地看板や現場シートもこう変わる
2.11 効果測定をするための仕込み
2.12 クロスメディアによるアクセス数の増加
2.13 注文住宅の売り方（実際には無いものを売る）
2.14 求められるコンバージョンは
2.15 SEO対策で新規顧客を獲得
2.16 SNSを活用する
2.17 やっぱり必要なのは実際のユーザユーザの口コミ
2.18 施工実例を見せる
2.19 会員登録を募って「顧客」に育てる
2.20 最後に
第３章 西原 芙美 氏
3.0 「コストはとことん節約、喜んでもらえることに投資！」
3.1 自己紹介
3.2 ネットショップへの挑戦
3.3.ターゲットは自分！
3.4.まずは仕入先探しから
3.5.高いカートシステムを選んだワケ
3.6.コスト節約の盲点
3.7.思わず買いたくなる商品ページ
3.8.これって、通常包装？
3.9.ショップオープン！反応は！？
3.10.広告費0円でクリスマス商戦
3.11.SEOで30万PV突破
3.12.えっ、リピート率が20％！
3.13.最後に
第４章 関原 雅人 氏
4.0 「いざというときに備えるネット通販」
〜注文限界をリスクと捉えるネット通販の事業戦略〜
4.1 自己紹介
4.2 Part1. 事例となる通販事業の概要
4.2.1 通販事業の受発注経路を知る
4.2.2 参入したくなる顧客管理システム
4.2.3 自社ECサイトの概要
4.2.4 自社課題と競合分析
4.2.5 メイン商品を切り替える
4.3 part2. 突然発生した注文限界
4.3.1 東日本大震災時の状況
4.3.2 注文件数と売り上げの動向を見る
4.3.3 種類別出荷数で顧客のニーズを読む
4.3.4 キーワード分析で顧客の声を知る
4.3.5 Googleアドワーズで気づく異常な値
4.3.6 注文・送付先から震災時の消費動向を探る
4.3.7 生産現場の限界生産量からリスクを読む
4.3.8 注文数量からリスクを読む
4.3.9 自社内の情報だけではリスク回避できない
4.4 Part3. 社内データだけでは見えないリスク
4.4.1 資材不足リスクを考えてみよう
4.4.2 輸送リスクを考えてみよう
4.4.3 廃棄リスクを考えてみよう
4.4.4 キャンセルリスクを考えてみよう
4.4.5 過剰在庫リスクを考えてみよう
4.4.6 販売予測のヨミ違いリスクを考えてみよう
4.5 まとめ
第５章 池上規公子 氏
5.0 「認知？売上？リピート施策？CPAに振り回されない広告効果検証のススメ」
～化粧品メーカーA社で働くナツコさんの場合～
5.1 「CPAはどのくらいで？」
5.2 社名で検索するお客さんって？
5.3 CPAを下げるだけの運用をストップ！
5.4 ROASで応急処置！
5.5 やるぞ！データ分析
5.6 新規顧客を増やしたい
5.7 LTVとリピート率
5.8 新規顧客のためのCPAの上限は？
5.9 アトリビューション
5.10 Google Analyticsでアトリビューション
5.11 認知、集客、リピート施策
5.12 最後に
あとがき
既刊のご案内
・A4に印刷すると約123ページ (約44000字）
ウェブ解析士の勉強会で発表された事例集(1-10)からのセレクト集です。
今回はECサイトを取り上げました。
・著者
山本 愛
村上 晴子
西原 芙美
関原 雅人
池上規公子
序章 はじめに
第１章 山本 愛 氏
1.0 「ほんの少しのサイト改善が成果に繋がる」
1.1 自己紹介
1.2 ウェブ解析士になるきっかけ
1.3 サイトのリニューアル
1.4 リニューアル直後
1.5 サイトの改善を進める
1.6 デザインの変更
1.6.1 余白を取る
1.6.2 ボタンの変更
1.6.3 リンクエリアの変更
1.6.4 離脱率の高いページを見直す
1.6.5 SNSボタンを設置する
1.6.6 SNSを改善する
1.7 改善した結果を確かめる
1.8 データの基準を作る
1.9 やってみようウェブ改善
1.10 トップページを改善する
1.11 求人検索ページを改善する
1.12 最後に
第２章 村上 晴子 氏
2.0 「建築工務店のITを活用したウェブマーケティングの実例」
2.1 自己紹介
2.2 地方工務店の現実
2.3 工務店の販売ターゲット
2.4 家の売り方は2パターン
2.5 建て売り、土地の売り方（すでにあるものを売る）
2.6 求められるコンバージョンは
2.7 ウェブページで現地案内をする
2.8 作成したウェブページの活用方法
2.9 チラシの実例
2.10 現地看板や現場シートもこう変わる
2.11 効果測定をするための仕込み
2.12 クロスメディアによるアクセス数の増加
2.13 注文住宅の売り方（実際には無いものを売る）
2.14 求められるコンバージョンは
2.15 SEO対策で新規顧客を獲得
2.16 SNSを活用する
2.17 やっぱり必要なのは実際のユーザユーザの口コミ
2.18 施工実例を見せる
2.19 会員登録を募って「顧客」に育てる
2.20 最後に
第３章 西原 芙美 氏
3.0 「コストはとことん節約、喜んでもらえることに投資！」
3.1 自己紹介
3.2 ネットショップへの挑戦
3.3.ターゲットは自分！
3.4.まずは仕入先探しから
3.5.高いカートシステムを選んだワケ
3.6.コスト節約の盲点
3.7.思わず買いたくなる商品ページ
3.8.これって、通常包装？
3.9.ショップオープン！反応は！？
3.10.広告費0円でクリスマス商戦
3.11.SEOで30万PV突破
3.12.えっ、リピート率が20％！
3.13.最後に
第４章 関原 雅人 氏
4.0 「いざというときに備えるネット通販」
〜注文限界をリスクと捉えるネット通販の事業戦略〜
4.1 自己紹介
4.2 Part1. 事例となる通販事業の概要
4.2.1 通販事業の受発注経路を知る
4.2.2 参入したくなる顧客管理システム
4.2.3 自社ECサイトの概要
4.2.4 自社課題と競合分析
4.2.5 メイン商品を切り替える
4.3 part2. 突然発生した注文限界
4.3.1 東日本大震災時の状況
4.3.2 注文件数と売り上げの動向を見る
4.3.3 種類別出荷数で顧客のニーズを読む
4.3.4 キーワード分析で顧客の声を知る
4.3.5 Googleアドワーズで気づく異常な値
4.3.6 注文・送付先から震災時の消費動向を探る
4.3.7 生産現場の限界生産量からリスクを読む
4.3.8 注文数量からリスクを読む
4.3.9 自社内の情報だけではリスク回避できない
4.4 Part3. 社内データだけでは見えないリスク
4.4.1 資材不足リスクを考えてみよう
4.4.2 輸送リスクを考えてみよう
4.4.3 廃棄リスクを考えてみよう
4.4.4 キャンセルリスクを考えてみよう
4.4.5 過剰在庫リスクを考えてみよう
4.4.6 販売予測のヨミ違いリスクを考えてみよう
4.5 まとめ
第５章 池上規公子 氏
5.0 「認知？売上？リピート施策？CPAに振り回されない広告効果検証のススメ」
～化粧品メーカーA社で働くナツコさんの場合～
5.1 「CPAはどのくらいで？」
5.2 社名で検索するお客さんって？
5.3 CPAを下げるだけの運用をストップ！
5.4 ROASで応急処置！
5.5 やるぞ！データ分析
5.6 新規顧客を増やしたい
5.7 LTVとリピート率
5.8 新規顧客のためのCPAの上限は？
5.9 アトリビューション
5.10 Google Analyticsでアトリビューション
5.11 認知、集客、リピート施策
5.12 最後に
あとがき
既刊のご案内
・A4に印刷すると約123ページ (約44000字）
